门厂可以”薄利多销“吗？

2016年是门企进入艰难时期，为了占有更多市场，越来越多的企业降低利润，薄利多销；但这样真的能抢占更广阔的市场吗？

这样就能打败高价格高利润的企业吗？相信没有人愿意看到自己苦心经营、苦心付出的成果付之东流，那就让我们分析一下吧！

薄利多销有风险

有的客户，你报了价出去，他会直接跟你说给他多少的折扣。但是你知道现在门业真的是很少能做到这种利润，其实它的利润非常低。某些企业，他们的利润真的是非常的薄，甚至薄到材料但凡有一点波动，对他们来讲都是致命的。

为了薄利多销，他们把每个环节的成本与损耗都算的很死，没有一点上下浮动的空间，把外协厂家的配件价格一压再压，但凡有一个环节出错就会亏本。

永远是高价打败低价

很多没有实力的小企业为了占领市场，他们往往会选择“薄利多销”这种方式，把利润放到最低。但实际上永远是高价打败低价，低价不可能打败高价。因为你没有足够的利润，没法做售后服务。因为当你做得自己一点利润都没有了，那你就没有更加深入发展或者持续发展的空间。

你说是黑马，我说是专业

很多同行都会觉得很奇怪，说从哪里杀出来这么一匹黑马，以前从来没有说过，为什么短短的两三年突然间就冲出来了。其实我们在这个行业已经非常久，差不多有十年了。

其实对于我们来说，这个产品我们一直在做，一路做下来，做到熟得不能再熟。虽然之前不是做这个工厂，但是因为我们熟悉这个产品，熟悉这个市场，知道哪个市场有一些大客户，知道要获取到什么样的市场，这个市场接受程度是什么样的程度，价格可以卖到多少等等。

抗风险：一要利润，二要市场

对于我们来讲我们会选择一种比较保守的方式。首先，必须要求每个订单要有利润；其次要把整个市场做得更加广。

工程门对于门企来说是一块大蛋糕，虽然近年来工程门数量在萎缩。房开公司对入户门进一步压价，在加上国家对房产的调控，进一步加大了门企对工程门的风险把控。对一些小的房开公司就要求其现金交易。

所以一方面就是要控制好这个风险，一方面是尽量把你的市场做大、做广，这样可以避免它受某一个市场的影响过多。

在行业做出口碑，你就成功了

其实当你在一个行业做久了，尤其像门业是一个比较小的圈子，有的时候不需要你再跟客户讲什么，他就问你都有跟谁做过，甚至他也不需要你发样品，就下单了。这就是说，产品做到一定程度，其实就是一种你的口碑。

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