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卖门七字经

发布时间:2019-07-12

文章来源:佛山市圣田门业有限公司  

成大事者不拘小节,大丈夫能屈能伸。很多古人说的话都是经验得出来的结论。要做一名优秀的销售员,销售的产品能够协助客户处理某些问题;销售的产品能够协助客户,满意什么样的需求与期望的。所以这就要求销售员因有相应的销售技巧:胆大、细心、脸皮厚。


一、胆大

    在销售业务工作中,天上不会主动掉馅饼,客户不可能主动找上门,即使客户来了,稍有疑虑,也有可能成交不了,最后就只能竹篮打水一场空,落到自怨自艾的地步。

那么,作为卖门高手,我们要如何“胆大”呢?

1、    足够的信心。积极地自我暗示,对公司,对产品,对自己有信心,一定要时刻告诉自己:我们公司是有实力的,有优势的,我们是有能力的,我的形象是可以 让人信赖的。思想决定生活,你说行那就一定行

2、    充足的准备。 你要对自己的产品非常了解; 要了解客户的信息(所属行业、经营模式、主营产品、圈内关联企业);3.要了解你销售的产品与客户企业的关联度;客户上下游企业与你所要销售产品的合作情况; 把握好客户类型; 分析客户可能产生导致的导议或兴趣点;

3、    平衡的心态。要有一种平衡的心态,如同我们面对心仪的人一样,并不是一方要给一方带来怎样的恩赐,而是要同心同德、共同营造一个美好的愿景;那我们所面对的客户也是一样,客户和我们是同等重要的,赠人玫瑰,手有余香。客户为我们带来业绩,我们为他带来创造财富的机遇,与此同时,我们付出和回报往往都是同等的,只要你肯努力,上天一定会眷顾勤奋的人。

      

二、 心细。
这就要求我们善于察言观色,投其所好。我们面对客户,客户最关心的是什么?客户最担心的是什么?客户最满意的是什么?客户最忌讳的是什么?只有你在他的言谈举止中捕捉到这些,你的谈话才能有的放矢,你的服务才能事半功倍。否则肯定是瞎折腾,目标成为水中月,镜中花
 那么,作为卖门高手,心怎样才会呢?
1、在学习中进步。只有具有广博的知识,你才会具有敏锐地思想。对公司、对产品、对历程背景、对专业知识更是要熟知。
2、在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛,一则显示你的自信, 二则眼睛是心灵的窗户,你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的内涵。因为一个人的眼睛是无法骗人的。
3、学会倾听。除了正确简洁明了地表达自已的观点外,更重要的是要学会多听。听,不是敷衍,而是发自内心的意会,交流那种不可言传的默契。

  

三、 脸皮厚。脸皮厚实际上是优秀销售员的心理素质代名词,这就要求我们正确的认识挫折与失败。在我们销售业务工作中,一定会有很多战败,爱迪生发明了灯泡失败了8000多次,就是因为他那坚持不懈的追求和强硬的心理素质才造就了灯泡的举世成功。所以,你有理由相信,所有的失败是为了你以后的成功做准备。

作为卖门高手,脸皮怎样才能起来呢?


1、永远对自已保持信心。没有能够成功交易,有多方面的因素。并不是自已的能力问题,而是时机不成熟;并不是我们的产品不好,是不适合。2、要有必胜的决心。虽然失败了很多次,但你一定会最终成功。3、要不断地总结自已的成功之处,要不断地挖掘自已的优点。4、要多体味成功后的成就感,这将不断激起你征服的欲望。与天斗,其乐无穷;与地斗,其乐无穷;与人斗,其乐无穷。要把每次与客户谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会。

只要你将胆大、心细、脸皮厚七字真经发挥得恰到好处,在门业界你是个成功者。